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智庫觀察丨佛云園招商密碼 敢闖敢拼背后的“逆襲方法論”
發(fā)布時間: 2025-05-20 08:54:10 文檔來源:本網(wǎng) 查看次數(shù):- 【字體:

  推動產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移,是廣東縱深實施“百千萬工程”、促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。近年來,佛山(云浮)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園(以下簡稱“佛云園”)深化對口幫扶協(xié)作,堅持“發(fā)展靠產(chǎn)業(yè)、出路在招商”,努力打造承接產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移主平臺,在招商引資上探索出一套有力有效的新“戰(zhàn)法”。

  在近期召開的全市招商引資推進會上,佛云園拿出了亮眼的成績單:1-4月簽約5個制造業(yè)項目,總投資25.5億元,主要集中于智能裝備、金屬智造、新材料、新能源及機器人等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

  當(dāng)談及招商工作的關(guān)鍵時,佛云園管委會主要負責(zé)人用一句話概括道:“關(guān)鍵在于突破傳統(tǒng)思維,用‘敢闖敢拼’的改革精神撬動招商全局。”

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  破局:在“敢想敢為”中蹚出市場化招商新路

  招商引資,項目哪里來?招什么項目?信息不對稱是招商引資的難點和痛點。借力“專業(yè)的人”去做好“專業(yè)的事”,佛云園聚力推出了“市場化招商”的精準“打法”。

  早期在探索市場化招商時,有的同志對這種創(chuàng)新模式顧慮重重。而佛云園則主動突破思維桎梏,主張“改革創(chuàng)新就應(yīng)該敢試敢為,大膽探索!”正是這份魄力,讓園區(qū)成功蹚出一條精準招商的新路子。

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  “就像房產(chǎn)中介掌握房源和客源,幫買賣雙方高效匹配,我們的招商機構(gòu)和大使也自帶平臺流量和項目資源,無需園區(qū)自建渠道,直接對接經(jīng)濟活躍地區(qū)的潛在投資方。”佛云園招商局有關(guān)負責(zé)人在采訪中介紹道。

  這種“房產(chǎn)中介式”運作具體體現(xiàn)在:專業(yè)機構(gòu)憑借投融資機構(gòu)、行業(yè)商會等資源網(wǎng)絡(luò),同時扮演“園區(qū)獵手”和“項目紅娘”角色——既幫園區(qū)精準捕捉優(yōu)質(zhì)項目,也幫企業(yè)匹配園區(qū)的區(qū)位、政策等優(yōu)勢。

  數(shù)據(jù)顯示,今年以來,中介招商機構(gòu)已提供超15條線索,8-9個項目進入深度跟進;招商大使成功落地2個高端智能裝備項目,實現(xiàn)從“盲目招商”到“精準選商”的質(zhì)變。

  破題:在“資本杠桿+洼地效應(yīng)”中撬動產(chǎn)業(yè)動能

  傳統(tǒng)“拼政策、讓利補貼”的招商模式邊際效益遞減,而新興產(chǎn)業(yè)投資周期長、風(fēng)險高,企業(yè)觀望情緒濃厚。這是“后城鎮(zhèn)化時代”各地招商引資面臨的新難題。用產(chǎn)業(yè)基金,撬動項目落地,可以起到“四兩撥千斤”的磁場效應(yīng)。

  “新質(zhì)生產(chǎn)力項目多為輕資產(chǎn),‘缺錢’是共性,政府要用資本紐帶‘雪中送炭’。”佛云園管委會主要負責(zé)人的想法,在園區(qū)某智能裝備項目中就有過生動驗證。該企業(yè)2019年獲4000萬產(chǎn)業(yè)基金扶持,5年間通過“基金注資+銀行融資+35%政府貼息”組合拳落地投產(chǎn),預(yù)計今年將實現(xiàn)7-8億產(chǎn)值,這就是最早的資本撬動產(chǎn)業(yè)“活案例”。

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  在資本招商的全流程中,佛云園的標準廠房扮演了關(guān)鍵角色。園區(qū)正在建設(shè)近7萬平方米標準廠房,通過市場化的方式,以不高的租金形成顯著“洼地效應(yīng)”,為輕資產(chǎn)的新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)提供“拎包入駐”條件。正如招商局有關(guān)負責(zé)人提及,“現(xiàn)在很多項目建設(shè)要地都是難題,標準廠房可以有效解決很多中小科創(chuàng)企業(yè)的這個問題。”從設(shè)備入場到試生產(chǎn)僅用3個月,較傳統(tǒng)拿地建廠模式縮短約七成的時間。

  這種“基金注資+廠房配套”的組合,既解決企業(yè)資金痛點,又盤活“沉睡”土地。園區(qū)標準廠房通過“精準匹配產(chǎn)業(yè)需求+提前儲備空間”策略,基本實現(xiàn)“開園即滿園”,印證了“硬件保障加速項目落地”的實效,成為吸引新質(zhì)生產(chǎn)力項目的“強磁場”。

  破壘:在專業(yè)研判與高效協(xié)同中筑牢產(chǎn)業(yè)根基

  吸引了項目,不等于項目能落地。如果說市場化招商是破局之策,資本杠桿是動能之源,那么“GP專業(yè)研判+高層統(tǒng)籌推進”的雙軌機制,則是佛云園破解項目落地難題的“有效法寶”。由基金管理人(GP)發(fā)揮投行經(jīng)驗篩選優(yōu)質(zhì)項目,同步組建一把手牽頭的項目攻堅專班,實現(xiàn)“專業(yè)精準篩選-高效研判對接-一站式全周期服務(wù)”無縫銜接。

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  “GP就像產(chǎn)業(yè)‘濾網(wǎng)’,幫我們排除‘偽高端’和盈利不明朗的選項。”中介所推薦的項目,要通過園區(qū)與基金管理人(GP)聯(lián)合開展如同“房產(chǎn)驗房”般評估項目的產(chǎn)業(yè)契合度、盈利前景,這種“投行式盡調(diào)”涵蓋技術(shù)壁壘、市場前景、稅收貢獻等8項指標,“專業(yè)把關(guān)”確保園區(qū)能夠聚焦“市場訂單多、具備量產(chǎn)條件”的賽道。

  在GP鎖定優(yōu)質(zhì)項目后,園區(qū)高效協(xié)調(diào)加速決策。“我們不搞‘層層匯報’,直接與企業(yè)核心團隊對接關(guān)鍵條款。”佛云園招商局有關(guān)負責(zé)人表示,這種“一站式洽談”讓企業(yè)切實感受到“園區(qū)誠意與效率”。

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  走出去了,世界就在眼前;走不出去,眼前就是世界。當(dāng)“敢闖敢拼”成為底色,當(dāng)“精準高效”成為常態(tài),佛云園正以改革者的姿態(tài),在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中勾勒出屬于自己的發(fā)展坐標,也為“百千萬工程”中區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展提供了生動實踐。

  來源:云浮發(fā)布


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